9 porad

Jak skutecznie reklamować się w wąskich tematach.

Jeśli produkt jest bardzo poszukiwany i znany konsumentom, uruchomienie reklamy w Yandex.Direct nie jest trudne. Zbierasz słowa kluczowe, tworzysz na ich podstawie reklamy, ustawiasz targetowanie i czekasz, aż klienci sami do Ciebie przyjdą. Ale co, jeśli Twój temat jest wysoce wyspecjalizowany i nie możesz zebrać na nim szerokiej semantyki i dotrzeć do docelowych odbiorców? Mówimy w artykule.

Cechy charakterystyczne reklam o wąskim temacie

Szerokość tematu zależy od tematu witryny. Jeśli oferujesz usługi cięcia laserowego, sprzedajesz sprzęt medyczny, uczysz tylko jednego konkretnego tańca lub oferujesz tuning motocykli, Twoja tematyka jest wąska.

Rozważmy cechy wysoce specjalistycznych tematów w reklamie.

1. Niemożliwe jest zebranie szerokiej semantyki produktu/usługi. Oznacza to, że dosłownie kilkadziesiąt fraz kluczowych może całkowicie opisać zapytania, za pomocą których użytkownicy wyszukują produkt w wyszukiwarce.

2. Częstotliwość żądań jest niska. Może być kilka przyczyn niskiej częstotliwości żądań:

pracujesz z segmentem B2B. Na przykład współpracujesz z klinikami dentystycznymi i sprzedajesz im wszystko, czego potrzebują do swoich gabinetów. W przypadku wyrażenia „fotel dentystyczny” w Moskwie zarejestrowano tylko 1537 zapytań;

oferujesz tylko jedną usługę lub produkt. Na przykład w szkole tanga argentyńskiego uczy się tylko tego tańca. Nikt nie nauczy Cię tam tańca towarzyskiego, hip hopu czy muzyki współczesnej.

3. Usługa jest nowa i niewiele osób jeszcze o niej wie. Na przykład zorganizowałeś hotel dla zwierząt. W Rosji takie hotele znane są tylko w dużych miastach, a popyt na usługi nie powstał.

cztery. Niewiele kliknięć reklam. Jeśli nie zebrałeś szerokiej semantyki, najprawdopodobniej Twoja reklama nie może dotrzeć do dużej liczby odbiorców. Ponieważ nie każdy użytkownik klika reklamę, nie możesz uzyskać dużego ruchu w swojej witrynie.

Sprawdzaj częstotliwość zapytań, przeglądaj statystyki zapytań według regionu, śledź trendy i sezonowość za pomocą Yandex.Wordstat. o korzystaniu z tego narzędzia podczas uruchamiania kontekstu, zobacz artykuł „Yandex.Wordstat: jak używać go w reklamie kontekstowej”.

Wskazówki dotyczące uruchamiania kontekstu w wąskich tematach

Dzielimy się wskazówkami, jak reklamować zawężone tematy, aby uzyskać maksymalne pokrycie odbiorców, zwiększyć współczynnik klikalności reklam i sprzedaż.

1. Poznaj swoją grupę docelową

Jeśli reklamujesz w wąskim temacie, nie ustawiaj sztywnych limitów w ustawieniach odbiorców. Zrób portret swoich klientów z wyprzedzeniem, aby nie odciąć części grupy docelowej i uniknąć zawężania zasięgu reklamy.

Na przykład reklamujesz szkołę tanga argentyńskiego. W ustawieniach odbiorców kierujesz reklamy na kobiety. W tym przypadku odcinasz mężczyzn, którzy również wpadają w grupę docelową, ponieważ tango to taniec w parach. Dlatego ważne jest, aby wyświetlać reklamy nie tylko kobietom, ale także mężczyznom.

Jak zbadać grupę docelową:

• raporty odbiorców. Korzystaj z raportów Yandex.Metrica. Z nich dowiesz się o płci, wieku, lokalizacji, zainteresowaniach odwiedzających. Śledź, czym się interesują i jak zachowują się na stronie;
• sieci społecznościowe. Zbadaj odbiorców swoich subskrybentów w VKontakte i innych sieciach społecznościowych. Użyj narzędzi do analizy zainteresowań docelowych odbiorców, ich zachowania, społeczności, grup, aktywności w komentarzach itp. Na przykład Click.ru ma parser społeczności VKontakte i parser użytkowników VKontakte. Pierwsze narzędzie wyszukuje grupy VKontakte wśród odbiorców podobnych do grupy określonej w ustawieniach. Drugi zbiera identyfikatory użytkowników ze społeczności VKontakte z docelowymi odbiorcami;
• recenzje i fora. Na forach możesz przeczytać opinie prawdziwych użytkowników o Twojej firmie i konkurencji. Ponadto takie zasoby pozwalają zidentyfikować zainteresowania grupy docelowej, określić ból klienta i znaleźć pomysły na dalszy rozwój biznesu;
• wybór słów kluczowych. Zapytania, na które użytkownicy wyszukują Twój produkt/usługę w wyszukiwarce, określają ich potrzeby i zainteresowania. Dlatego prace nad uruchomieniem reklamy, niezależnie od obszerności tematu, należy rozpocząć od zebrania semantyki.

Poniżej opisujemy, jak zebrać semantykę dla wąskiego tematu i jak go rozwinąć.

2. Zbierz semantykę i rozwiń listę słów kluczowych

Źle zaprojektowana semantyka spowoduje, że w bieżącej kampanii otrzymasz mało wyświetleń i kliknięć. Aby uzyskać maksymalne pokrycie wszystkich zapytań, które użytkownicy mogą wyszukiwać w odniesieniu do Twoich usług, skorzystaj z profesjonalnych narzędzi do zbierania słów kluczowych. To narzędzie jest dostępne dla wszystkich użytkowników Click.ru.

Na przykładzie hotelu dla zwierząt pokażmy, jak zbierać i rozszerzać semantykę za pomocą narzędzi do planowania mediów.

Wejdź do systemu i wybierz "Semantyka" - "Dobór słów i planowanie mediów":

W ustawieniach podaj adres strony, wybierz system reklamowy:

Po kliknięciu przycisku „Rozpocznij nowy wybór” system automatycznie pobierze słowa kluczowe z Twojej witryny.

Ponieważ tematy są wąskie, systemowi udało się zebrać tylko 5 słów kluczowych. W takich sytuacjach należy rozszerzyć zebraną semantykę. Można to zrobić za pomocą ręcznego selektora słów.

Na dole tabeli kliknij przycisk „Dodaj do wyboru ręcznego”:

Aby rozszerzyć semantykę dla określonej frazy, kliknij ikonę listy obok żądanego słowa kluczowego:

Na liście zaznacz frazy kluczowe, które chcesz uwzględnić w semantyce:

Po dodaniu wszystkich niezbędnych słów u dołu tabeli kliknij „Dodaj do media planu”:

W tabeli planowania mediów pojawią się słowa:

W przykładzie można było rozszerzyć semantykę z 5 do 23 słów. W tym celu użyto narzędzia do ręcznego wyboru.

Dla wygody pracy z semantyką zebrane klucze można przesłać do pliku XLS. Narzędzia do planowania mediów Click.ru automatycznie generują reklamy na podstawie wybranych słów kluczowych.

Przeczytaj także nasz artykuł „Jak sporządzić media plan dla Yandex.Direct”.

3. Śledź, które słowa kluczowe reklamują Twoi konkurenci

Pomysły na rozszerzenie semantyki możesz uzyskać od konkurencji. Aby to zrobić, sprawdź, na jakie frazy kluczowe wyświetlają reklamy. Możesz też analizować kluczowe zapytania konkurencji za pomocą narzędzi do planowania mediów.

Weźmy na przykład ten sam hotel dla zwierząt. Za pomocą ręcznego wyboru zebrano 23 słowa. Aby rozszerzyć semantykę, hotel chce zobaczyć, jakich słów używają konkurenci.

W tabeli wybierz "Słowa konkurentów". Sam system sugeruje strony konkurencji. Ale jeśli to konieczne, możesz je ustawić samodzielnie. Ograniczenie - nie więcej niż 10 konkurencyjnych domen.

Wpisz adresy konkurencji w odpowiednim polu i kliknij "Pokaż słowa konkurencji":

W przykładzie narzędzie zebrało 99 słów kluczowych, dla których konkurenci wyświetlają reklamy.

Rozwiń listę zebranych słów kluczowych, wybierz odpowiednie i dodaj je do swojego media planu.

Podczas dodawania fraz kluczowych system sam usuwa duplikaty. Pozwala to skrócić czas czyszczenia semantyki z duplikatów.

Tak więc w rozważanym przykładzie 5 fraz otrzymano 69 kluczowych żądań. W tym celu wykorzystaliśmy narzędzie do ręcznej selekcji i selekcji słów konkurencji.

Oprócz wymienionych narzędzi Click.ru ma parser do zbierania skojarzeń. Pozwala również rozszerzyć rdzeń semantyczny. o możliwościach narzędzia przeczytasz w artykule „Jak poszerzyć semantykę za pomocą fraz asocjacyjnych?”.

cztery. Podczas kompilowania grup reklam weź pod uwagę częstotliwość żądań

Reklamując szerokie tematy, zwykle dzieli się zapytania na grupy i pisze dla nich reklamy. W wąskich tematach taki algorytm nie zawsze jest uzasadniony. Na przykład w kampaniach Yandex.Direct istnieje ryzyko otrzymania statusu „Mało wyświetleń” dla zebranych grup reklam.

Powodem nadania statusu jest to, że algorytm wyszukiwarki nie widzi wyświetleń dla zebranego zapytania o niskiej częstotliwości. W rezultacie Yandex blokuje te reklamy.

Jak uniknąć stanu „Mała liczba wyświetleń”?

• Określ częstotliwość zbierania słów kluczowych. Jest to bardzo łatwe, jeśli używasz narzędzi planowania mediów Click.ru do zbierania semantyki . W media planie przy każdej frazie kluczowej wyświetlana jest jej częstotliwość:

• Dodaj zapytanie o średniej lub dużej liczbie reklam do reklamy o małej liczbie wyświetleń. Ważne jest, aby to zapytanie miało co najmniej 1000 wyświetleń miesięcznie . Możesz na przykład dodać do reklamy „Hotel dla kotów” bardzo częste zapytanie „hotel dla zwierząt”.

pięć. Wyświetlaj reklamy w sieciach

Nie ograniczaj się do reklam w wyszukiwarce. Reklama w sieciach nadaje się do kampanii, których celem jest promocja marki/nowego produktu i przyciągnięcie ruchu do serwisu. I to jest bardzo podobne do sytuacji tych organizacji, które chcą reklamować się w wąskim temacie: muszą też przyciągnąć odwiedzających do serwisu i zapoznać ich ze swoim produktem/usługą.

Główną zaletą reklamy w sieciach o wąskiej tematyce jest szeroki zasięg wśród odbiorców. Sieci Yandex zrzeszają setki tysięcy witryn i milionową publiczność odwiedzających, co często nie pokrywa się z publicznością tych wyszukiwarek. Dlatego taka kampania reklamowa pozwala przyciągnąć nową, nie dotartą wcześniej publiczność. Jednocześnie algorytm wyświetlania reklam w sieciach nie działa tak samo jak w wyszukiwarce.

Różnica to:

• w reklamach w wyszukiwarce są wyświetlane w odpowiedzi na żądanie użytkownika. Na przykład użytkownik wpisał zapytanie „xiaomi irygator” w wierszu wyszukiwania iw odpowiedzi widzi oferty produktów;
• w sieciach algorytm pokazuje baner użytkownikowi na podstawie słów kluczowych. Algorytm uwzględnia również skonfigurowane cele i zainteresowania użytkowników. Na przykład dla zapytania „xiaomi irygator” system może wyświetlać reklamy użytkownikom, którzy oglądali ten produkt na stronie reklamodawcy (jeśli skonfigurowano retargeting), szukali tego produktu w wyszukiwarce, odwiedzili inne witryny z podobnymi produktami, a nawet osobom, które miesiąc temu szukały kamienia nazębnego.

Tak więc reklama w YAN zwiększa ruch w witrynie. Ale przyciągnięta publiczność nie jest tak życzliwa jak w przypadku wyszukiwania.

Aby skonfigurować reklamy w YAN, utwórz reklamy tekstowe i graficzne:

Na etapie konfiguracji kampanii wybierz miejsce docelowe reklamy. Istnieją dwie opcje wyświetlania reklam w YAN:

• wyświetlaj reklamy w wyszukiwarce, w YAN i na stronie głównej;
• pokazuj reklamy w YAN i na stronie głównej.

6. Użyj autotargetowania / inteligentnych kampanii

Głównym problemem wąskich tematów jest to, że jest mało semantyki i nie można jej nigdzie znaleźć. W takim przypadku reklamodawca staje przed zadaniem pozyskania dodatkowego ruchu docelowego. W Yandex.Direct ten problem można rozwiązać, włączając automatyczne kierowanie.

Autotargetowanie to technologia wyświetlania reklam bez słów kluczowych. Algorytm sam wybiera platformę do wyświetlania reklam. W tym celu analizuje treść reklamy oraz strony docelowej i wyciąga wnioski, czy reklama jest odpowiednia dla wyszukiwanego hasła, zainteresowań użytkownika lub witryny.

Zalety automatycznego kierowania:

• reklamodawca nie musi wybierać słów kluczowych, dla których będzie wyświetlana reklama. Algorytm sam wybiera dla jakich fraz wyświetla się reklama;
• zasięg reklam wzrasta. Algorytm uwzględnia zainteresowania użytkowników i może pokazać dokładnie taki produkt, jakiego potrzebują;
• semantyka jest rozszerzona. Reklamy mogą być wyświetlane nie tylko w przypadku zapytań ukierunkowanych, ale także w przypadku zapytań ogólnych, alternatywnych, pokrewnych i dotyczących konkurencji.

Na przykład hotel dla zwierząt w Moskwie postanowił uruchomić reklamy za pośrednictwem Yandex.Direct w wyszukiwarce, w YAN i na stronie głównej. Na etapie doboru odbiorców zdecydował się włączyć autotargetowanie i wyświetlić reklamę we wszystkich lub niektórych kategoriach dostępnych w ustawieniach. Wszystkie kategorie wybrane do rozszerzenia kierowania.

7. Skonfiguruj mikrocele i zacznij retargetować istniejących klientów

Jeśli reklamujesz się w wąskim temacie, to ważne jest dla Ciebie nie tylko przyciągnięcie nowych użytkowników do serwisu, ale także rozgrzewka tych użytkowników, których dane zostały już zebrane.Przy małym ruchu i niskim popycie ważny jest każdy odwiedzający, który trafił na stronę z reklamy lub ruchu organicznego i obejrzał przynajmniej kilka stron serwisu lub pozostał na nim przez jakiś czas. Aby rozgrzać taką publiczność, ustaw mikrocele w systemie analitycznym i skonfiguruj retargeting/remarketing.

Warunki korzystania z celów dla Yandex:

• kod Yandex.Metrica jest zainstalowany na stronie;
• systemy analityczne są powiązane z usługami reklamowymi.

Konfiguracja retargetingu zaczyna się od utworzenia celów w Yandex.Metrica. Rozważ konfigurację na przykładzie sklepu z proteinami sportowymi.

Zainstaluj licznik Metrica na stronie. Na liście liczników znajdź ostatnio utworzone liczniki, wybierz żądany licznik i kliknij „Utwórz cel”.

Skonfiguruj cele:

Po dodaniu celu przejdź do ustawień w Yandex.Direct. Na etapie konfiguracji kampanii określ lokalizację wyświetlania: w wyszukiwarce, w YAN oraz na Stronie Głównej.

Wybierz odpowiedni miernik:

Skonfiguruj swoją strategię. Domyślnie system wybiera automatyczną strategię „Optymalizacja konwersji”. Wybierz cel, dla którego system zoptymalizuje strategię, ustal cenę konwersji oraz budżet tygodniowy:

Na etapie doboru odbiorców przejdź do sekcji „Warunki wyświetlania” i ustaw retargeting. Odbywa się to w akapicie „Retargeting i wybór odbiorców”:

Po tych krokach konfiguracja retargetingu w kampanii Yandex.Direct jest zakończona. Teraz system może kierować reklamy do osób, które już odwiedziły witrynę.

8. Dostosuj rozszerzenia reklam i dodatki

Jeśli masz wąski temat, musisz nie tylko wyświetlać reklamy jak najszerszemu gronu odbiorców. Ważne jest również przyciągnięcie tych osób do serwisu. W tym celu możesz skorzystać z rozszerzeń reklam w Yandex.Direct.

Dodatki w Yandex.Direct są konfigurowane na etapie dodawania reklam. Obejmują one:

• wirtualna wizytówka;
• szybkie linki i opisy;
• cena w reklamie;
• wyjaśnienia (informacje o rabatach, promocjach, darmowej wysyłce itp.).

Tak wygląda wirtualna wizytówka w reklamie w wyszukiwarce Yandex:

Przykład reklamy z szybkimi linkami i opisami:

dziewięć. Licytuj reklamę

Współczynnik klikalności reklamy zależy nie tylko od zastosowania w reklamie dodatków, ale także od tego, jak przemyślane są nagłówki, zrozumiały i interesujący tekst reklamy oraz kreacje dobrze dobrany.

Oto kilka wskazówek dotyczących pisania reklam.

Opisz swoją usługę w tytule. Na przykład hotel dla zwierząt w tytule wskazuje, że ma pokoje zarówno dla kotów, jak i psów . To natychmiast zwiększa zasięg reklamy.

Opowiedz nam o swojej pracy i korzyściach. ceny. Podaj ceny w suplemencie, aw tekście postaw na technologie, które wykorzystujesz w swojej pracy, usłudze lub produkcie.

W poniższym przykładzie kampania cięcia laserowego metalu wskazywała, na jakiej maszynie i jakiej technologii używa. To ważna informacja, ponieważ reklama skierowana jest do segmentu B2B.

Postaw na kreatywność. Jeśli uruchomiłeś reklamę w sieciach, starannie dobierz kreację. Wybrany baner lub film powinien przyciągać uwagę użytkownika, być zrozumiały i wywoływać pozytywne emocje.

Tworząc reklamy, pamiętaj, że będą one moderowane. Reklama niektórych towarów i usług jest zabroniona, a niektóre mogą być reklamowane z ograniczeniami: usługi medyczne, leki, usługi finansowe itp. Zapoznaj się z Ustawą o reklamie i zasadami systemu reklamowego.

Jeśli zawodowo zajmujesz się reklamą kontekstową i ukierunkowaną, najprawdopodobniej natrafiłeś na wąskie tematy. Narzędzia Click.ru pomogą Ci szybko zebrać i rozszerzyć semantykę, a także wygenerować reklamy dla wybranych słów kluczowych. Możesz zwiększyć zyski ze swoich usług za pomocą programu partnerskiego Click.ru.