Testy A/B reklam w Yandex.Direct i testy A/B w YAN

Dlaczego testy a/b reklam w Yandex.Direct? Przeprowadzanie testów reklam to potężne narzędzie podczas pracy z reklamami kontekstowymi. Dzięki testom znajdziesz wersję najskuteczniejszych reklam.

Jednocześnie celem przeprowadzenia testu A/B może być zarówno wzrost CTR, jak i współczynników konwersji oraz wartości zamówienia.

Co to są testy A/B

testy A/B to metoda badań marketingowych, której zadaniem jest porównanie i identyfikacja najlepszych elementów zwiększających cel.Na przykład, który nagłówek reklamy będzie miał najlepszy wpływ na współczynnik klikalności (CTR). Jaka forma opinii na stronie zwiększa konwersję i tak dalej.

W web designie można przetestować dwa praktycznie identyczne landing page (opcje A i B), które różnią się tylko jednym elementem. W reklamie kontekstowej testowane są teksty, nagłówki i obrazy w reklamach. W SEO możesz przetestować tytuły stron (tytuł) lub gęstość słów kluczowych.

Dla czystości badania konieczne jest przetestowanie tylko jednego pierwiastka. Oznacza to, że nie należy testować wszystkiego naraz: tytułu, tekstu, linków do podstron itp.

Jak przeprowadzać testy A/B reklam w Yandex.Direct

Testowanie reklam można przeprowadzić w kampanii w sieci wyszukiwania oraz w YAN. W przypadku reklam w wyszukiwarce możesz przetestować:

• tytuł reklamy 1;
• tytuł reklamy 2;
• Tekst ogłoszenia;
• tekst linków do podstron.

W ogłoszeniach w YAN:

• zdjęcia;
• nagłówek;
• Tekst ogłoszenia;
• tekst szybkich linków;
• banery (różne formaty).

Aby przetestować, utwórz nowe kampanie.

WAŻNE! Podczas testowania reklam, aby zapewnić czystość wyniku, nie należy zmieniać witryny ani miejsca docelowego, ponieważ może to w jakiś sposób poważnie wpłynąć na wynik.

Testowanie reklam w wyszukiwarce

Podczas testów testowany jest tylko jeden składnik reklamy. Jeśli przetestujemy wszystkie komponenty na raz, nigdy nie zrozumiemy, co ostatecznie wpłynęło na wynik.Dlatego najpierw sprawdzamy skuteczność nagłówka 1 i nagłówka 2, potem tekst, a na końcu szybkie linki.

Przyjrzyjmy się kilku przykładom.

Nagłówek 1:

Kluczowe zapytanie: „kup tanio tablet”.

• Opcja 1: Kup tani tablet .
• Opcja 2: kup tani tablet .

Różnica polega na tym, że "tani tablet" może być przez kogoś postrzegany jako ewidentnie zły - tani, a "tani tablet" jako zwykły tablet tylko z przeceną.

Nagłówek 2:

• Opcja 1: Kup tani tablet – do 70% taniej .
• Opcja 2: kup tani tablet – bezpłatna dostawa .
• Opcja 3: Kup tanio tablet – bezpłatna dostawa .
• Opcja 4: Kup tani tablet - rabaty do 70% .

Dodanie jeszcze 2 wariantów drugiego nagłówka iw efekcie otrzymamy 4 nagłówki reklamy do testu A/B.

Tekst ogłoszenia.

A teraz zajmijmy się opracowaniem tekstu ogłoszenia. W tekście reklamy możesz napisać USP, wymienić główne korzyści i zakończyć wezwaniem do działania.

USP:

• Opcja 1: Znalazłeś niższą cenę? Zróbmy zniżkę!
• Opcja 2: Cena 7990 rubli!
• Opcja 3: 50% zniżki na drugi tablet!

Pracuj dalej nad tekstem - teraz musisz zachęcić klienta do zakupu. Dlaczego miałby czytać Twoją reklamę?

• Opcja 1: Skontaktuj się z konsultantem o dowolnej porze dnia!
• Opcja 2: Zadzwoń teraz i uzyskaj zniżkę!
• Opcja 3: Zamów teraz, a tablet zostanie dostarczony jutro rano!

Szybkie linki.

Szybkie linki mają charakter pomocniczy i testowanie może polegać na funkcji, jaką będą pełnić:

• w celu uzupełnienia oferty (recenzje, ceny, rabaty, zdjęcia, filmy);
• działać jako linki do sąsiednich sekcji witryny (telefony, telewizory, laptopy, smartfony).

Każdy komponent jest testowany osobno, a na poprzednim etapie zidentyfikowano najbardziej efektywny.

Test A/B reklam w YAN

Testowanie tytułu, tekstu i szybkich linków odbywa się na tej samej zasadzie, co w przypadku reklam w wyszukiwarce w Yandex.Direct. Następnie zdjęcie promocyjne i różne formaty banerów.

• Obraz graficzny - ma przedstawiać produkt, proces lub prowokować klienta;
• Banery. W grupie do testowania musisz dodać wszystkie możliwe formaty. Podczas procesu sprawdzania poprawności można wprowadzać korekty tylko w jednym formacie. Jeśli poprawki dały wynik pozytywny, podobne poprawki można wprowadzić dla innych formatów.

Jak śledzić wynik testu?

Podczas konfigurowania kampanii testowych określ tagi UTM, aby wygenerować wynik testu w raportach Metrica.

Aby uzyskać wynik, na podstawie którego można wyciągnąć wnioski i zbudować dalsze założenia, potrzebujesz co najmniej 1 tygodnia na wyświetlenie reklam testowych. Następnie przechodzimy do Yandex.Metrica iw sekcji „Direct – Summary” przyglądamy się wydajności według tagów UTM.

Wniosek

W reklamach w wyszukiwarce Yandex.Direct przede wszystkim tytuł i drugi tytuł są testowane, w mniejszym stopniu, tekst i linki do podstron. Dla YAN ważniejsze są obrazy i nagłówki reklam.

Odpowiednio wykonane testy A/b reklam w reklamie kontekstowej oraz analiza statystyk pozwolą zoptymalizować koszt kampanii reklamowej!